途远获1亿元A轮融资 让乡村旅游不再是一场乌托邦

途远CEO石绍东对《华夏时报》记者表示,途远要做的不仅仅是乡村旅游度假,而是希望以乡村旅游为依托,提供一套乡村振兴整体解决方案,从“建造”“运营”到“增值服务”的完整产业链条。


今年11月,康巴小伙丁真因甜野系外表在社交平台上不经意地出圈。而丁真走红的背后,是越来越多城市喧嚣中的年轻人们对自然天境的向往。

这种对田园生活的欣赏,推动了乡村旅游万亿规模市场的发展,也吸引了大量资本的关注。近日,定位乡村振兴整体解决方案供应商的“途远”获得1亿元人民币A轮融资,投资方为远洋资本成都交子(新津)远洋新乡村产业投资基金。

途远CEO石绍东对《华夏时报》记者表示,途远要做的不仅仅是乡村旅游度假,而是希望以乡村旅游为依托,提供一套乡村振兴整体解决方案,从“建造”“运营”到“增值服务”的完整产业链条。

目前,“途远模式”已在黑龙江抚远、成都新津、四川阿坝、陕西杨凌、浙江诸暨、苏州吴江等地陆续实现落地。

乡村旅游真火了

不同于东北其它的河流,乌苏里江河谷宽阔平缓、水流缓慢。许多河段呈网状水道,形成了诸多岛屿和大片湿地。由于流域内湿地景观保持了最原始的状态,这里聚集了很多珍禽异兽。

在乌苏里江畔,有一个赫哲族聚居地“抓吉赫哲族村”,著名的《乌苏里船歌》就诞生在那里。随着李健在《我是歌手》决赛中的重新创作演绎,这首60年代的经典歌曲与赫哲族这个人口最少的少数民族,重新回到了年轻人们的视野。

2019年5月,途远第一次到黑龙江省抚远市实地考察,就选定了抓吉赫哲族村,并在此打造了途远驿站。

如今,21栋风格迥异的创意民宿矗立于赫哲族村落,改变了人们对当地乡村民宿的传统印象,也使抓吉赫哲族村已经成为“网红”打卡地。今年仅试运行阶段,赫哲途远驿站就已接待游客近千人次。

石绍东对《华夏时报》记者表示,途远的项目地不仅拥有原汁原味的乡村生活体验,更拥有“青山绿水”美好生态基底。赫哲族村是中国最早迎接太阳的地方,拥有独具特色的民俗文化与自然生态资源。随着途远项目的落地,此处吸引了全国各地的旅游者,曾经的边境渔村成为今天的“网红”村。

近年来,人们对度假旅游提出了更多要求。在快节奏城市里,被疲惫感裹挟的年轻人们,迫切地希望“回到乡村”,对“李子柒”式的静谧村落心神向往。正因如此,乡村旅游度假这一细分行业应时而生,走上风口,市场规模迅速扩大。

根据《全国乡村产业发展规划(2020-2025年)》,到2025年,休闲农业年接待游客人数超过40亿人次,经营收入超过1.2万亿元。拥有万亿的市场规模的乡村旅游度假市场,发展潜力巨大。

从供给端来看,国家乡村振兴战略下,政策大力支持乡村旅游,并加大投入。不同形态的旅游目的地与乡村旅游产品陆续推出,各种民宿连锁品牌、短租平台等不断涌现。

而对于途远而言,该公司要做的不仅仅是乡村旅游度假,而是希望以乡村旅游为依托,提供一套乡村振兴整体解决方案,从“建造”“运营”到“增值服务”的完整产业链条。利用“途远模式”,有效激活乡村经济,帮助地方政府打造“造血”产业。以此,不仅可以有效利用乡村地区的空间和劳力,更将带动地区的繁荣发展。

途远的目标客户主要是地方政府及旅投公司,途远输出乡村振兴解决方案,帮助地方政府打造微度假目的地形态的共享农庄项目,为乡村导入产业,带动乡村旅游,激活乡村经济。

在上述赫哲途远驿站试运营后,赫哲族村东极观日、赫哲歌舞、江中渔猎、湿地风光等旅游资源被充分整合,此外特色鱼松、鱼皮挂件、鱼皮饰品等精品伴手礼被开发,使得全村人参与到旅游服务业中。

“疫情之下,我们依然保持了强劲的发展势头。今年,我们实际上已经实现盈利。我们追求的不是短期效益,而是商业模式要有可持续性。”石绍东说,今年途远在全国十余省市地区落地相关项目,平均每天都有途远装配式民宿产品落地。

“2020年是决战脱贫攻坚收官之年,乡村振兴战略加速推进的趋势下,途远‘两途一趣’乡村振兴模式也在今年获得更多地方政府的认可与支持。” 石绍东表示。

目前,途远已打造完成了五大乡村振兴“示范样板”。除了黑龙江抚远赫哲途远驿站,还有成都新津集趣共享农庄、四川阿坝小金苹果共享农庄、陕西杨凌守望田园民宿、浙江诸暨树女学堂民宿。12月下旬苏州吴江途远驿站项目也将推出市场。

乡村振兴领域的“独角兽”

途远成立于2016年,是国内率先将装配式建筑应用于乡村旅游市场的企业。2020年,途远战略升级为乡村振兴整体解决方案供应商,整合规划、建造、运营及增值服务全产业链,创造“两途一趣”(途远及旗下途礼、趣悠悠)乡村振兴模式。

“无论是民宿连锁品牌或短租平台,都只是整个产业链条的某个环节。途远做的是从目的地的规划、民宿产品研发、设计、建造、运营、推广、预订的全生命周期服务。这使得我们的民宿项目无论从创意性、品质性、个性化都更可控,更具保障。”石绍东介绍。

具体而言,途远以装配式建筑为载体,以乡村为场景,深度挖掘整合乡村旅游资源,串联特色民宿、田园观光、创意体验、亲子研学等,帮助地方政府在乡村闲置土地上打造共享农庄形态的微度假目的地,布局创意民宿集群,构建旅游消费场景、乡村生活场景、创新创业场景,盘活乡村闲置土地,激活乡村经济。

目前,途远拥有两大装配式产品线,Bolt PC混凝土系列与轻量化创意民宿系列,已推出包括新奇特集趣系、新中式合院系、大师级青山系、轻量化星宿系及途境系等多种风格的特色装配式民宿产品,满足不同旅居度假场景需求。

途远“两途一趣”模式下,旗下会员制民宿预订平台“趣悠悠”为途远项目提供专业化运营与流量导入,并有效辐射项目周边区域,帮助村民将自家闲置农房改造为乡村民宿,激活乡村闲置房源,带动村民创富增收。

石绍东说道:“配合途远旗下会员制民宿预订平台“趣悠悠”,日常定价2000—3000元的轻奢别墅与网红民宿,通过趣悠悠可以‘788元全国房源免费住6晚’,且不限时间、不限区域、不限房型。极大降低了乡村特色民宿的入住门槛,改变了游客出行度假的方式。”

此外,旗下旅游特产分享电商平台“途礼”,拣选乡村农特产品作为伴手礼上线途礼电商平台,用文创的力量推动农产品升级为高附加值的乡村伴手礼,帮助乡村农产品销售,推动农文旅三产融合发展。

这种“途远模式”很快受到了资本的认可。在途远主要股东名单中,不乏携程、Expedia、58同城、All-Stars、保利资本、胡润百富、GGV纪源资本、鼎晖投资、启明创投等众多知名企业及头部投资机构。

近日,途远在资本寒冬中获得新一轮融资。途远宣布,完成1亿元人民币A轮融资,投资方为远洋资本成都交子(新津)远洋新乡村产业投资基金。途远在乡村振兴领域已经成为“独角兽”企业。

石绍东介绍,途远此轮融资将用于业务拓展、智能工厂建设和乡村振兴落地项目补贴等方面,提升途远“建造-运营-增值服务”的全链条整合能力,打造更多可持续运营的、有活力的特色美丽新乡村。途远在成都新津区正在建设60多亩的智能工厂和研发中心,同时,途远会陆续推出一系列创意民宿产品,并同步启动“乡村振兴项目”补贴计划,希望通过大力度的补贴举措,帮助乡村民宿迭代升级,激活乡村产业,助力乡村振兴。

疫情之下,途远的顺利融资意味着乡村振兴这个特色产业的商业模式有了更明晰的未来发展前景。

疫情倒逼行业向精品化转型

受到新冠疫情影响,今年1-8月中国休闲农业与乡村旅游人数减少60.9%至12.07亿人。但俗话的说的好,万事万物都有两面。疫情给行业带来的不仅是挑战,还有新的机遇。

从5月份以来,各地有序重启乡村休闲旅游市场。一方面,受疫情影响境外游遇冷,国人的消费呈现回流之势,更多人转为国内游。另一方面,疫情后,用户出游习惯发生变化。游客越来越倾向于慢节奏、短周期、近距离的出游方式;更倾向于周边自驾出游,同时对安全、健康、舒适等旅游体验也更加看重。这些都使乡村旅游市场面临新的发展契机。

同时,用户对民宿的品质要求不断提高,尤其是对民宿卫生高标准、严要求,也倒逼市场改革,推动行业洗牌。

石绍东表示,目前,乡村旅游市场存在两个痛点。首先,产品同质化严重。一些农村在开发乡村旅游资源的过程中盲目模仿,忽视了本村的资源本底和特色优势,导致产品缺乏创意与个性,既浪费了宝贵的资源,又大大降低了乡村竞争力。

其次,旅游设施有待加强,旅游公共服务体系建设尚待完善。基础服务设施建设较为滞后,餐饮住宿、通信网络等公共服务薄弱,停车场、卫生间等公共设施建设不够完善,导致游客旅游体验受到较大影响。

如此一来,游客感到乌托邦的美妙幻想与现实之间落差较大,就会在尝鲜打卡过后对其失去兴趣,很大程度上降低了客户的回头率,进而难以提升留存度。这对乡村民宿的打击无疑是致命的。

“乡土味、文化味是乡村旅游的重要特征,也是乡村旅游的竞争优势。” 石绍东提到,利用自然资源和人文资源,把乡土风貌、传统文化与现代旅游需求有机结合起来,融入更多创意,乡村旅游产品及项目才能脱颖而出。

同时,针对消费升级,运营新模式、新业态、新场景,延伸乡村旅游内涵,提升竞争力,为游客提供新鲜的假日体验,带动相关产业发展。

“对于那些低端无特色、无品牌、运营能力较差的项目,可能就会被洗掉。高品质、高颜值、高附加值的项目会脱颖而出,民宿行业也将向着品牌化、精品化的趋势发展”,石绍东说道:“乡村旅游目的地在规划上要更加回归生活,回归农村,融合丰富的乡村生活场景,才能真正留的住游客,留的住乡愁。”

实际上,每个行业发展过程中,都会面临起落与选择、震荡与调整。正如飞机起飞时,逆风滑跑可获得最佳动力。此轮洗牌后,乡村旅游行业将朝着更加专业化的方向发展。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东

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